吴少勋:比做药更有挑战,传统白酒的方法玩不转保健酒 市场

来源:鸿胜赌场官网 作者:佚名 发布于:2018-11-16 01:43分类:财经

 

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  中国科学院院士、中国科学院古脊椎动物与古人类研究所研究员张弥曼与另外4位女科学家获颁这一奖项。联合国教科文组织在此前发布的评奖消息中说,张弥曼创造性的研究工作为水生脊椎动物向陆地的演化提供了新观点。张弥曼当晚在获奖致辞中表示,非常荣幸获得这一奖项,我从60多年前开始接触古生物学,感谢国内国外的同行伙伴们多年来对我的帮助和支持。张弥曼现年82岁,是蜚声世界的古鱼类学家。她长期从事比较形态学、古地理学、古生态学及生物进化论的研究。

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  31日下午,洪秀柱率团抵达北京首都机场,国台办主任张志军在机场迎接。

(陈亚林)  为了弘扬中华民族优秀传统文化,促进中国古筝艺术的繁荣与发展,由北京音乐家协会支持,中国古筝日组委会主办,全国各地组织者协办的“盛世国乐·筝韵天下-中国古筝日”,定于2018年5月20日在全国各地分会场共同举办。届时,兴义作为分会场,将在文化馆小剧场开演。  据悉,此次“盛世国乐·筝韵天下”大型展演,由各地区组织者组织大家在5月20日当天弹奏《渔舟唱晚》等筝曲,发挥全国各地组织者的协同作用,让更多的人了解古筝,走近古筝,熟悉古筝,让更多的媒体关注古筝,从而达到推广古筝文化的目的。

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    湖北手机报大悟版负责人在介绍手机报发展经验时说,“一县一报”发展得益于五个方面:一是领导重视,牢牢把握正确舆论导向这一灵魂,及时有效传播党委政府和人民群众的声音;二是创新方式,强化信息服务,取得了良好的宣传效益、社会效益、经济效益;三是狠抓队伍建设,有一支懂网络、懂管理、懂经营的专业团队;四是内容丰富、吸引力强,充分满足各方面多样化个性化信息需求;五是运营渠道畅通,实现内容提供方与移动、联通、电信运营商多方合作共赢模式。湖北手机报大悟版今年2月1日正式上线,短短两个多月时间,已经实现了全县党政机关、事业单位在职人员、农村(社区)党组织成员和离退休干部、县外知名人土等覆盖,用户数突破万人。  会上,省网信办有关负责人要求湖北手机报始终坚持围绕中心、服务大局,抢抓机遇,克难攻坚,加大创新力度,进一步夯实移动互联网舆论阵地。

  旅游城市机票大跳水都市消费晨报讯(首席记者郭玲)从乌鲁木齐出发到国内热门旅游城市机票价格也降低了。11月初,乌鲁木齐至成都机票价格最低为610元起,至重庆机票价格最低为700元起,至长沙机票价格最低为650元起,从乌鲁木齐前往济南、杭州、昆明机票价格也分别为660元起、590元起、600元起。11月份,从乌鲁木齐出发到青岛机票最低为840元起,至南京机票为700元起。核心提示:老焦的儿子在宁波鄞州咸祥镇上的大嵩城西村开了个小加工厂。老焦和老伴也想帮儿子分担一点,就从老家来到宁波帮忙带娃。

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五大酒种,我们排在末位,企业虽多,但体量普遍不大,30年前的果露酒市场和现在差别不大,为什么这么多年都做不大、做不强谈及保健酒市场的发展,吴少勋不禁问出这个老生常谈的问题。 无论是果露酒,还是保健酒或者配制酒,应该怎么把企业做好?4月18日,在2018年中国酒业协会果露酒分会暨保健酒联盟理事(扩大)会议上,中酒协果露酒分会及总过保健酒联盟理事长吴少勋做了重要讲话。

基于31年的从业经验,以及对市场的观察预判,他从五点建议、四个看法解析如何做大做强保健酒企业。

以下是演讲实录:01比做药更有挑战性!做好保健酒的五点建议首先,讲一个老生常谈的问题,无论是果露酒,还是保健酒或者配制酒,我们该怎么把企业做好五大酒种,我们排在末位,企业虽多,但体量普遍不大,我在这个行业做了31年,30年前的果露酒市场和现在差别不大,30年的时间在一个企业的发展史中时间并不短,为什么这么多年都做不大、做不强原因在哪里,值得我们反思。 对保健酒市场我有几点建议:第一、要有长远规划和战术计划,不能急于求成。

要耐得住寂寞,要十年、二十年甚至是三十年磨一剑,要有规划和战术上的计划,不能急于求成。

酒行业是传统产业,和其他产业不一样,孕育和诞生需要几十年时间。 酒业有很多弄潮儿起起伏伏,有时寂寞难耐,结果可能欲速则不达。 很多企业是昙花一现,没有一个长远打算,没有认知到酒业的成功需要时间、需要坚守。 第二、做好身边的市场。

要从身边的市场做起,从所在地的市场做起。

墙里开花墙外香的现象有,但这种情况带有偶然性,这样的企业没有持续性。

本地市场做不好的企业,也许是没作为,也许是有作为但产品经不起考验,做好本地市场不仅是市场的问题,对企业而言更是个挑战。 本地消费者对企业是知根知底的,员工、本地人就是传话筒,可以很快把产品散播出去,本地市场是往外做的基础。 第三、市场要一个一个地做。 市场要从小到大,从弱到强,而不是先大后强。

市场要一个个做,从县到地级市再到省,然后再是其他省。 现在央视广告的成本很高,一个产品如果没有在国内市场上实现一定的覆盖率,没有形成辐射面可能就是放空炮。 三十年前,先在央视打广告,再去市场布局可能行,但现在即使打三年广告都未必有效。

第四、保健酒是超药品,比做药更有挑战性。 产品力也就是产品的力量。

产品必须要竞争,没有竞争力、性价比,仅仅靠广告是没有用的。

有一个观点对我影响一辈子,产品要在同类、同价格带质量是最好的,在同等质量的品类中价格是最低的,性价比高。 以前说物美价廉,但现在物美价不能廉,要讲效益,产品质量好,价格低了可能支撑不住,产品品质上要多做文章。 我一直坚信,酒好不怕巷子深。

计划经济时期,没有传播的渠道,没有平台和抓手,导致那时有些酒是藏在深山无人问。

现在是市场经济了,有些企业一味地去做营销、做市场,但酒好不怕巷子深的前提是酒好。

一味去开拓巷子,营销做不好还以为是营销做得不够导致产品不好卖、卖不动,实际上是产品出了问题,不是巷子的问题。

保健酒或者其他配制酒,露酒、果酒等,都是有一定健康诉求的,大部分产品有功能定位,要按做药的方式来产品。 大家都知道,是药三分毒,真正的药可以在包装上、说明书上标明有副作用,出现不良后果是可以不管的,但保健酒、功能酒就不一样,既要有相应功能,但又不能带有副作用,不是介于药和食品之间,我认为是超药品。 所以,有的企业以白酒为主,知道保健酒未来前途无量,但用做白酒或者其他酒的方式做带有保健、健康功能的酒的话,显然是不行的。 第五、保健酒产品要坚持安全、口感、功能、稳定性的产品力四要素。 做保健酒产品要提高研发能力,加强科技投入。 研发是一个基础工程,保健酒无法在白酒、葡萄酒、黄酒、啤酒找到借鉴,即使把做药的方法移到保健酒上来,也要有一个转化过程,还是要做技术、研发投入,这块上不去,产品力就没法提高,安全甚至都没法保证。 安全第一,第二是口感,第三是功能,第四是稳定性,四个方面都需要投入、都需要用技术的力量去保证。 02前景、价格、市场、营销,做大保健酒市场的四点思考关于保健酒市场前景。

我认为保健酒的市场还是很大的,但机遇是面向有准备的头脑和企业的。

一款酒既可以让消费者过酒瘾,同时又有一些功能,何乐而不饮呢从这个角度而言,很多名酒企业也在做保健酒、健康白酒,说明这个市场很广阔。 中国的酒是要国际化的,以中药为载体,带有健康实用功能的产品是最有机会的,虽然很难,但我们还是信心满满的。 关于保健酒提价问题。 现在保健酒比白酒卖的还便宜,怎样通过价格来体现价值是值得探讨的。 我们做过一些尝试,比如年份,有蓝帽子的产品有三年保质期,比如开发了其他品种,想把价格涨上去。

但以什么理由让产品和价格匹配呢我们还没有找到这个理由,因为保健酒功能强了未必是好事,长期喝的话,功能太强会透支身体。 关于做大保健酒市场。

要做好市场还是要把产品品质做好,在这个基础上做营销才有基础、才有成功的可能。 行业怎样走向全国甚至将来走向世界,所有的营销需要一个整体的策划。 开会前一天,我去了劲酒在山西和内蒙古的办事处谈到,要和其他保健酒企业合力做大山西市场,在湖南以及其他地方,我鼓励营销人员和其他保健酒企业关系处好,首先不能互相诋毁,下一步应该从高层上传递这样一个信息和要求,互相不诋毁。 另外就是在营销上如何具体化,具体到市场以及各个终端,现在不是打内战的时候。

关于诚信营销、诚信经营。

保健酒在产品营销上不能言过其实,要做到才说到。

有时营销逞一时之快,一时可能赢得一个市场,未来可能失去一个企业的信誉。

因为我们发现一个逻辑,药都不能包治百病,保健酒怎么能有那么多疗效呢很多消费者购买产品是冲着功能去的,有的消费者得到了,觉得花了钱是当然的,但有些消费者是得不到这种功能的,就会觉得上当受骗了,一传十、十传百,负口碑难道不砸我们的牌子吗关键是不可持续。

    据介绍,武汉大学、盘龙城遗址博物院等多家单位5年前组成联合考古队,对盘龙城进行考古发掘。考古队先采集到一个石范,即古代铸造工具用的模子,遂顺着线索往北开展工作,后在盘龙城小嘴遗址发掘1000多平方米,惊喜地发现了用来浇铸青铜器的陶范。此外,又发现各个生产环节相关遗物,如铸铜原料木炭,炼完铜的铜渣,打碎准备回炉的铜器等,及铜颗粒、坩埚等。随着考古工作推进,考古队还发现了灰沟、灰坑、房屋等遗迹。

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信用等级最低的投资人,不仅不能参与投资活动,而且其企业信用记录、投融资支持等也会因“里扯火”的行为受到影响。

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  这种只有英烈后代为英烈名誉权“孤独而战”、相关法律规定亟待完善的被动局面,既不利于维护英烈名誉权社会合力的形成,更不利于全社会尊崇英烈、维护英烈名誉权氛围的营造。因此,以更丰富的司法手段,依法严惩侵犯英烈名誉权的不法行为,显然势在必行。

  樊胜美买房没加名就要分手,蒋欣的脸也确实演不了独立精英女  要注意的问题:一字平眉线条笔直,如果还粗,就很强硬,容易像男人,旧时古装剧里的男人都是这样的一字平眉。  最后,要记得尽量照顾下眉骨原本的位置,顺势而为的改变最美。[责任编辑:钟蕾蕾]

  虽然中美两国处于不同的人均收入水平,但在国内发展上,两国在某种程度上都是‘发展中国家’。美国的国防开支过高,在国内的教育、基础设施建设方面投入太少。同时,中国在整体发展上还有很长的路要走。当面对同样复杂的问题时,中美两国不应该对外部世界给予过多的承诺,而是要重点处理国内的问题,这符合中美两国的各自利益。  第三,我们必须认识到,中美关系不仅仅是两个政府间的关系,而更是两个社会之间的关系。

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  ”陈雷预计,后期在调控高压下,房价环比上涨城市将会持续减少。备注:15个热点城市为北京、天津、上海、南京、无锡、杭州、合肥、福州、厦门、济南、郑州、武汉、广州、深圳、成都。


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